Даже когда потенциальные клиенты проявляют сильный интерес, окончательное решение может быть удивительно трудным для принятия. Ключевым фактором, которого часто не хватает, является осязаемое доказательство и релевантный опыт. Пренебрегая документированием и распространением подлинных историй успеха клиентов, компании непреднамеренно создают больше препятствий в своем процессе продаж, значительно усложняя превращение заинтересованных потенциальных клиентов в платящих заказчиков и завершение сделок.
Почему заинтересованные потенциальные клиенты все еще колеблются — и как истории успеха клиентов это меняют
